【品牌】Dr. Milker如何跨出品牌行銷第一步？

作者 : 米卡

更新時間 : 2011/05/20 20:04:36

（2011-05-20）【創新策略】品牌不推出形象廣告，轉而利用網路活動幫消費者「修照片」，是怎麼回事？看看Dr. Milker怎麼和民眾互動，打造新溝通方式？

(Brain.com 2011-05-20)最近收到一封談論新活動案例的E-mail，《統一Dr. Milker 我的小確幸，生活作品展》，看了內容後，著實讓我歡天喜地、手舞足蹈，因為，台灣也出現了「與網友合作，即時創作」這樣的案例了。 這表示品牌不是聽不懂、不敢突破，而是有沒有能力說服。更重要的是──不是因為這個案子用了最先進的觀念來操作活動，而是願意把消費者當主角，品牌成了配角，將重心放在討好消費者，真的讓消費者爽。 《統一Dr. Milker 我的小確幸，生活作品展》活動方式很簡單，就是利用Facebook帳號，讓你上傳一張照片，寫下一段Dr. Milker的經典台詞「最好是…」的文字，以上這樣的做法，不但不稀奇，而且早成了千年老梗。Dr. Milker特別是，網友上傳的照片，會交由小確幸創意團隊，挑選出「本日最有Fu」的一張，在24小時內由人工而不是系統，創作出不同於靜態的照片而成了會動的影音作品！ 小確幸創意團隊的成員包括了創意、插畫、動畫、手工藝、編曲、文案，而不是廣告公司的標準編製，但就是因為這樣的改變，才讓24小時的即時創作成為可能，而且每一天的作品，都呈現出不一樣的風格。 上個月我才寫了一篇「卡夫食品結合網友推文，在一天內產出五部廣告片」的網誌，這樣的作法對品牌或是代理商都是一大改變，因為： 要完成Mac & Cheese這類即時創作，在一天內密集產出五部有劇情、有場景、品質不差、演員到位的廣告片，對任何一家廣告公司或是品牌主而言都是新的嘗試，更是一大 挑戰。這與過去習慣於精雕細琢、過腳本、前置會議（PPM）、監拍、後製、a copy、b copy等一堆流程的作法，相當不同。 品牌主必須與製作團隊密切合作，甚至充分授權，可能連組織、運作模式都要跟著數位時代的來臨而改變。善寫金玉良言的文案變成了編劇，要能快速產出劇情；講 究造景、燈光的Production House要更像全民大悶鍋的團隊，上午發生的新聞事件，就要立刻決定「那個新聞有梗、誰來演、怎麼演、內容是什麼…」，到了晚上Live直播，這等功力 的團隊，不正是Mac & Cheese在做的事嗎?! 這樣的改變不只是組織運作模式，而且連收費方式應該都要不一樣（如果這次的案例還是用舊的、抽媒體服務費的收費方式，當成主要收入，那應該是做信用的 吧！？)，不然，這絕對是個吃力又不討好的工作，因為一組成員每天都要盯著案子的進度，選出適合的作品、即時創造出影片，直到活動結束的那一天。比起過往 拍完片、上媒體，就能收工，等著收成甜蜜媒體費的年代，這樣的錢，真的賺得很辛苦。 但這樣坐收媒體服務費的年代，還能維持多久？消費者變了，行為也變了，你還期待只拍一部精彩的廣告片，專說品牌想說的話，就能完成溝通的任務嗎？如果品牌與代理商都不思改變，最後的苦果也只能自己往肚裡吞吧！ Dr. Milker的活動並非毫無瑕疵，但光是敢於開出第一槍的勇氣，在里程碑上就值得刻上一筆。（本文轉載自米卡的行銷放肆──Dr. Milker 我的小確幸，很棒！）

【行銷】5月20日動腦嚴選：令爸係設計師

【行銷】5月20日動腦嚴選：令爸係設計師

本篇文章完整閱讀 0 e元 作者 : 楊至靜 更新時間 : 2011/05/20 19:54:48

（2011-05-20）設計人大聲喊出「令爸係設計師」吧！ㄇㄞˋ點子團隊結合彭喜埶設計工作室主辦的Facebook串連活動，除了口號驚人外，還有 什麼創意？   圖取自mydesy.com (Brain.com 2011-05-20) 你是不是以自己身為設計工作者引以為傲？或是你是設計系學生，在仰望大師的目光中，也努力讓自己茁壯？你是否曾經大身的跟別人說「令爸係設計師」？ 2011台灣設計年中的新一代設計展，不僅讓青年設計師站出來，由ㄇㄞˋ點子團隊結合彭喜埶設計工作室主辦的「令爸係設計師Link Basic Designers」，在Facebook上做串連活動，要讓大家看看台灣的新銳設計師，有哪些創意？ ◎「令爸係設計師 Link Basic Designers」串連600設計師【來源：Mydesy】 ◎亞馬遜的Kindle電子書銷量正式超過其所有紙質書銷量【來源：36氪】 ◎AXE送你206個女友？【來源：Mashable】 ◎調查：Facebook惡意抹黑Google新聞很聳動，但大家其實沒什麼感覺【來源：TechOrange】 ◎營養午餐和監獄餐有何不同？【來源：GOOD】（資訊性圖表） 今天要分享的話題有： ◎「令爸係設計師 Link Basic Designers」串連600設計師【來源：Mydesy】 2011台北世界設計大會即將展開，會前也有許多好玩的活動出爐，串起台灣與全球的設計師。 ㄇㄞˋ點子繼「2010偽設計周」、「2010百人集氣挺畢展」、「2011百人集氣挺畢展」後，今年特別邀請由彭喜埶總監所帶領的趣遊碗團隊，共同策劃 了這次「令爸係設計師 Link Basic Designers」活動，要在今年新一代設計展中，將600位設計人全部裝到這曾經榮獲多項殊榮的設計「趣遊碗」裡面。 這次的碗取名為《設計交鋒》，這是趣遊碗團隊接受台北世界設計大會委託製作的「2011 台北世界設計大會」指定紀念碗。這個碗將會被所有來參與盛會的3,000多位設計師們帶回世界各地，作為這次盛事的見證。 ㄇㄞˋ點子團隊會在新一代設計展中（5月20至23日）前往各系頒發「讚的小手」，將全系畢業同學拍下「令爸係設計師」大合照，拿著「讚的小手」去幫其他 科系同學比讚，獲得官方「紅色讚的小手」者，可以拍照後上傳到Facebook把ㄇㄞˋ點子tag上去，我們就可以報導你的作品。 希望透過這個FB的串聯活動，讓大家更注意到設計界動態。 ◎亞馬遜的Kindle電子書銷量正式超過其所有紙質書銷量【來源：36氪】 亞馬遜自1995年開始銷售書籍，2007年推出Kindle平板電子閱讀器，並在2010年7月宣布電子書銷量超過精裝書。現在、6個月後，亞馬遜正式 宣佈電子書銷量，超過所有紙本書（包括精裝書和平裝書），而這一天的到來，距離亞馬遜推出Kindle平板還不超過4年。 ◎AXE送你206個女友？【來源：Mashable】 如果你發現暗戀的對象，一夜之間多了10個女友，現在每隔1小時就和新的女生訂婚與交往，你會不會急著想要了解一下怎麼回事？ 知名體香品牌AXE抓住，人在Facebook上，其實對朋友感情上的八卦有興趣的特點，在突尼西亞請到奧美，幫他做一個Facebook行銷案，讓加入遊戲的消費者，瞬間多了好多女友。自然這些感情動態上的誇張顯示，是一傳十、十傳百了！ ◎調查：Facebook惡意抹黑Google新聞很聳動，但大家其實沒什麼感覺【來源：TechOrange】 Facebook 爆出雇用公關公司惡意中傷 Google 侵害使用者隱私還只是上個星期的事，但不只是 Google 沒當一回事，社群媒體分析公司 NetBase 也公佈了一項數據資料，顯示事件過後，使用者對兩家企業的觀感幾乎沒有什麼改變，沒有特別討厭起 Facebook，也沒有特別同情喜愛起 Google，可以說是船過水無痕。 ◎營養午餐和監獄餐有何不同？【來源：GOOD】（資訊性圖表） 如果你是吃營養午餐的世代，或許你會想起味道不足的炒青菜、軟硬度一直有問題的白米飯，或是永遠看不膩的滷雞腿。不過，如果和報章雜誌上看起來的監獄餐相比，你覺得學生吃的有比較不一樣嗎？

【人物】好設計就像魔咒

作者 : Brain.com 記者 邱啟紋

更新時間 : 2010/06/08 19:59:36

【設計高手01】如果一個產品貌不驚人，卻要販賣它的時尚感；如果產品知名度低、行銷預算又不足，能靠設計與大品牌一拼高下嗎？熟悉的香味會勾起情緒，引發連鎖反應。而陌生的香氣，就要靠文案與設計來施加魔法。

陳進東／提供 （Brain.com 2010-06-08）「蚯蚓，是大自然的清道夫，喜歡溼潤的環境，特別喜歡在苔蘚、落葉或腐爛的植物下的泥土活動…」 　　別以為這是小學自然課本上的一段文字，這是亞洲最大的香水代理商──荷風國際旗下的代理品牌DEMETER所推出的「蚯蚓」香水文案。香水的味道從蚯蚓、螢火蟲、洗衣間，到聖水、雨後花園、天國的呼喚……，200多種味道，讓消費者目眩神迷。 　　5年前，荷風國際總經理馬兆名把紐約品牌DEMETER引進台灣。此時DEMETER在台的知名度不高，如果消費者不仔細瞧，還可能會將這瓶外型方 正、缺乏設計感的香水，誤以為是一瓶指甲油或眼藥水。外觀不起眼、代理商又無權調整香水瓶的包裝；通路只有一個，只有在台北市敦化南路的遠企購物中心才買 得到。在其他造型更優雅、預算更充足、知名度更高的競品環伺下，DEMETER該如何靠設計殺出重圍呢？ 其貌不揚 外型方正、缺乏設計感的DEMETER香水，長的像是一瓶指甲油或眼藥水。 　　「想讓產品快速被看到，品牌就要下猛藥，做差異化。」麥傑廣告創意總監陳進東說。知名香水品牌的調性幾乎都主打「優雅、知名、時尚」，陳進東與馬兆名 選了幾種味道比較特殊、前衛的味道，與競品做區隔，用「蚯蚓」、「聖水」、「天國的呼喚」這三種讓消費者摸不著頭緒的名字，勾起好奇心。 怪怪香味 另類的「蚯蚓」香水，消費者想不注意也難。 　　尤其是「天國的呼喚」，視覺上只看到一對佈滿皺紋的腳掌，腳主人的身上蓋著宣告離世的白布，在右腳的大拇指上，還掛了一個標示牌，用四個醒目的大寫字 印著「OVER」。文案寫著：想像自已漫步在雲霧間的飄渺清爽氣味，讓心情瞬間放鬆，是的，天國近了，因為，你我都是落入凡間的天使。「有人說看起來像 『觀落陰』（指活人跟隨道教法師的指引，靈魂出竅到陰曹地府走一趟）」陳進東笑著說。這張語不驚人死不休的酷卡，當選了2005年網路酷卡票選第一名。 天國的呼喚 什麼樣的香味會讓人感到虛無飄渺？也許「蒙主召喚」就是這種感覺。 　　另外，既然瓶身不能做變動，陳進東就改從外包裝上著手──把香水瓶放入透明的壓克力管內。專櫃的設計靈感取自中藥行的藥櫃，以「香水圖書館」為概念， 提供250種味道的香水。用白色、銀色做主基調，並在香水牆後安裝了一款會隨著溫度改變顏色的LED燈。當消費者想拿起香水試聞的時候，按一下香水瓶，香 水就會從牆上彈出來，把接觸的過程變好玩。透明的壓克力管，隨著LED燈色彩的變動，透出不同的光澤。「沒有大品牌的光環，就用聲光效果把專櫃弄的很炫」 陳進東解釋。透過外包裝與與專櫃的改進，一瓶DEMETER的售價從850元提高到新台幣1180元。 香水圖書館 白、銀做主基調的DEMETER專櫃，使用會隨著溫度改變色彩的LED燈，散發出不同的光彩。 　　2006年電影「香水」上映時，荷風與福斯電影合作，特調了一款名為「Essendo」（義大利文「存在」），讓DEMETER的知名度大增，其後並 陸續與電影《老媽愛死你》、《變眼》、《蟲師》、《茉莉花開》合作。現在荷風國際已是亞洲最大的香水代理商，旗下代理的品牌有DEMETER、 Amouage、ADV、Etat Libre d’Orange、L’Artisan Partumerur等，提供的香水種類超過500種。 專屬味道 荷風國際與福斯電影合作，推出「Essendo存在」香水，讓DEMETER知名度大增。 　　好設計與行銷操作，就像童話故事「灰姑娘」中的仙女棒，輕輕一揮，就可以讓產品從架上跳出來，創造與眾不同的消費體驗。想讓代理商、設計公司為廣告主 帶來商機，也需要客戶全然的信任，和勇於創新的勇氣。麥傑廣告與荷風國際，靠著創新包裝與專櫃創意，讓「天國的呼喚」成了「香水的商機」。 設計高手－－陳進東 個人簡介 我認為好設計應該是……「設計應該是愉悅的、有趣的，就算消費者不買，也會覺著這產品有意思，想要了解更多。好設計就像是魔咒，讓人一看就有反應，就好比看到廟就想下跪、看到符咒就有反應；是一種視覺上的溝通反射。」 我最欣賞的設計師......日本錯視魔術大師福田繁雄 [圖片來源] 自稱是「設計界的孫悟空」。曾任東京藝術大學客座教授及日本平面設計師協會（JAGDA）會長，與國際平面設計社團協會（ICOGRADA）副會長。對亞洲設計有很深的使命感，推廣漢字藝術不遺餘力。只用單純的黑白兩色，就能做出陰陽的反差，讓人玩味。 給設計相關科系學生、有興趣進入設計領域朋友的建議......設 計應該回歸到本質──「對象是誰、想傳達什麼」。真正的好設計應該就算拿掉了那些很炫的聲光效果，光說故事就能感動人，而不是「為設計而設計」。年輕人應 該捨棄想「瞬間成名」的念頭，把根基紮穩，能像拿下國際服裝競賽「前衛時裝獎」的古又文那樣一夕成名的人，畢竟是少數。

【行銷】保健品有商機？看屈臣氏如何操作代言人

作者 : Brain.com 記者 邱家緯

更新時間 : 2010/03/31 20:07:42

（2010-03-31）平時一向以搞笑形象出現在螢光幕前的小S徐熙娣，一改往常的諧星風格，為屈臣氏保健商品代言，效果出奇的好。究竟在代言策略的背後，有哪些行銷洞察？

小S徐熙娣代言屈臣氏保健商品（圖／屈臣氏提供） （Brain.com 2010-03-31）抱著自己的小孩，輕輕吻了他小手入眠，藝人小S徐熙娣躺在床上感性說出：「自從有了小孩之後，我超怕死的……」事實上，當小S在錄音室講廣告對白的那一刻，是真的流下眼淚來，這段發自內心的告白，讓觀眾印象深刻。 　　曾代言過化妝品、內衣、健康飲品、綠茶、臍帶血的小S，既能搞笑推銷商品，也能真情流露的為品牌背書。也許是以往搞笑藝人的印象太過於強烈，每 次只要她以一個母親的角色代言商品，總是能造成很大的話題。這次屈臣氏花費新台幣百萬找來小S當代言人，由於定位清楚，再加上相關通路活動以及增設獨立的 健康諮詢區，讓屈臣氏保健商品的業績達兩位數成長。 區隔需求 保健商機大 　　根據屈臣氏的觀察，保健品的平均購買金額為新台幣500元左右，每個年齡層的消費行為與重視的產品力也不同。譬如說，20至39歲的年齡層，比較重視 身體保健，或是纖體美身，她們大多購買四物飲、維他命等美容飲品。40至65歲的消費群，因為年齡層較高，會特別注重功能器官的保養，此時關節保健、骨骼 強化、降低膽固醇等商品就十分受到歡迎。如果再從尼爾森的調查資料檢視，2009年台灣整體保健市場成長9.7%，在一片不景氣中，保健市場的擴張更為難 能可貴。 　　行銷公關部總監寇碧茹認為，由於屈臣氏屬於通路商，銷售的保健商品琳瑯滿目，此時代言要聯結的就不是單一產品，而是一種「信任」的形象，讓消費者相信這些琳瑯滿目的商品對生活有用，而且對自己有益，會更有吸引力。 找出洞察 挑選代言人 　　然而，隨著時代演變，消費者也愈來愈難取悅，企業找代言人不再是外觀美麗大方就好，還得符合目標族群的生活型態與洞察才能夠引起他們注意。寇碧茹分 析，現代上班族女性樣貌多變，每天的生活方式都不同，對保健品的需求也大相逕庭。因此，如果要找適合的代言人，這個人選必須符合「多變」的特色。 　　「你會發現，小S一下在節目上毒蛇批評女藝人，一下又深情談老公跟小孩。她同時擁有母親、女兒、妻子、藝人等多重身分，非常適合詮釋忙於職場與 家庭間的現代女性。」寇碧茹形容，當女性消費者在電視上看到小S，就像看到鏡子中的自己一樣，自然會感同身受，認同屈臣氏要傳達的訊息 　　曾在娛樂界待過的貝立德BE開發部總監鄧孔彰也針對屈臣氏的代言人策略，提出他的看法。最近的小S家暴新聞，之所以會鬧的沸沸湯湯，就是因為她 原本代表的是新一代的「賢妻良母」，跟傳統三從四德，默默承受暴力的女性不太一樣，才會讓人這麼驚訝。所幸最後證實這是假新聞，不管是對屈臣氏還是小S的 形象，都沒什麼影響。再加上她沒有替競品代言過，所以也不會有形象混淆的問題。 貼近生活 挖掘真實面 　　除了考量形象，屈臣氏找出小S的幾個特色與品牌架構進行聯結。寇碧茹表示，屈臣氏的品牌形象，是由電視廣告、出版品、商品所共同建構出來的，裡面涵蓋 三個面向：第一個是具有親和力的形象，並帶有權威感；再來是貼心、善解人意的個性；最後，則是要讓生活變得更豐富的感受。而小S的幽默、認真、親和力、自 然率真與時尚性感，剛好都符合屈臣氏的三個面向。 　　為了展現小S真實的面貌，屈臣氏行銷人員翻閱她過去的新聞剪報、出版作品、演藝表現，甚至跟她本人還有經紀人做訪談，聆聽她對屈臣氏的看法，是否會去屈臣氏買商品，以及對保健品的認知，連在哪邊選購保健商品，與運動的次數等問題都詢問。 　　找到適合的代言人，當然也要有精準的傳播管道。一向擅長與電影院合作的屈臣氏，繼上次電影「慾望城市」放映前，播出羅志祥為「寵i卡」代言的廣告後，這次他們針對一般民眾，在年節期間於每部電影前播放小S廣告，藉此增加曝光機會。 　　同時，小S也配合店內活動，與真正的藥師一起在屈臣氏現身，告訴消費者維他命跟保養品要什麼時候吃，讓代言人能夠與保健品類相聯結；更在180間改裝店內設立健康諮詢區，強化藥師跟消費者的互動。

蘭蔻翹翻天幹細胞睫毛膏

• 廣告篇名 ：   蘭蔻翹翻天幹細胞睫毛膏
• 創意公司 ：  理想策略顧問有限公司

市場背景

Lancôme 發表第1款睫毛膏──Lancômatique，40多年來Lancôme對完美品質的不斷堅持，使Lancôme睫毛膏在專櫃化妝品市場中，成為全球首 屈一指的領導性品牌。這次發表的全新翹翻天幹細胞睫毛膏可以深入細胞生長的源頭直達幹細胞，是首度在創造驚人美妝效果的同時，還能保護睫毛的夢幻睫毛膏。

定位與目標族群

除針對既有消費族群，這次添加獨家「幹細胞睫毛生長強韌配方」配合頂級「積雪草精萃」，使睫毛更強韌、有彈力，同時加速生長、自我增量，因此擁有睫毛日漸稀疏短小及睫毛愈來愈刷不翹等困擾的消費者將成為本次主要目標族群。

行銷策略

為 呼應這次翹翻天幹細胞睫毛膏由茱莉亞．羅勃茲(Julia Roberts)作為國際代言人，強調”影后愛用”的議題，特別邀請亞太影展新科影后 張榕容擔任特別嘉賓，而中法混血的榕容本身就有一雙水汪汪的電眼，搭配使用這次的翹翻天幹細胞睫毛膏，睫毛瞬間翹翻天展現巨星風采!
同時邀請彩妝天王 Kevin大師，在記者會中不僅跟大家分享這次新品有別於以往的特色，也當場與榕容一起示範了刷出完美捲翹睫毛的手法，讓所有的女性消費者都可以擁有翹翻天的睫毛!

創意表現

為 展現本次蘭寇新品翹翻天幹細胞睫毛膏捲翹濃密及增量纖長的特色，特別邀請知名魔術師在記者會的開場進行一場睫毛增長翹翻天魔術秀，特別由亞太影后張榕容協 助，使眼睛道具上的睫毛瞬間濃密且越長越長，呈現出翹翻天的神奇畫面，不僅吸引現場所有人的目光令人驚豔，也與產品特色相呼應，更加深了對於這次新品的印 象。

戶外廣告創意 看香港怎麼做？

作者 : 【星傳媒體】

更新時間 : 2010/02/21 15:06:10

（2010-02-21）戶外廣告有創意，讓消費者一眼看出商品想傳達的訊息，甚至變成話題被討論。香港這個大城市，似乎沒有什麼特別大的空間做主題活動，但創意人漸漸發揮巧思，讓香港市景活潑有趣！ (Brain.com 2010-02-21)大部份民眾對於香港戶外媒體的印象，可能是「亂」，大大小小的看板擠在一起，對於廣告代理商來講，常常苦惱該如何傳達客戶的產品特 色給消費者。但2009年一趟香港媒體行，發現香港人在戶外媒體的操作，令人多了一份佩服。創意人一起來看看香港戶外媒體，不是那些從無到有的全新創意， 而是如何在既有制式的規格下，突破不變、創造新意！首先，讓我們來看看香港人每日生活必經的地鐵MTR，就像台北一樣，香港的捷運燈箱也是一塊一塊分隔好 的，每個一樣大小，所以，在不變的狀況下，每個客戶的露出都是一樣的。然而，為了凸顯自己的品牌，他們會機動性地在兩、三個，甚至多個燈箱上外加一個平 板，因此就變成一個大的看板（如圖一、圖二)。如此，在一片一樣大的廣告中，你的產品就顯得大多了。 圖一 圖二此外，若想要更生動活潑地介紹產品，亦可搭配投影機，讓你的產品廣告不斷地在燈箱中重複播出

【品牌】文案創意重洞察 哪些廣告抓住消費者的心？

作者 : EOLembrain東方快線

更新時間 : 2010/02/26 19:44:54

（2010-02-26）「就是這句話！」簡單的一句廣告台詞，可能道盡了消費者心中的千言萬語，也讓品牌跟消費者成為朋友，最近有哪些影片悄悄觸動他們的心？

三菱汽車Lancer Fortis女友篇，文案設計獲認同數值高達65%。 (Brain.com 2010-02-26) 什麼樣的廣告能吸引消費者注意？在廣告中出現的對白、台詞、文案，就可能是決定廣告是否打動人心的重要關鍵。廣告人物或主角的對話，常常就代表品牌對於民 眾的承諾，若是企業有精準的廣告文案設計，洞察消費者心中的真實感受，不僅增進大家對品牌的好感度，甚至變成忠實顧客。 　　最近有哪些電視廣告影片，設計了吸引消費者的好文案？或是提出人人讚賞的觀點，打動他們的心？ 　　東方快線每月以東方快線網路市調會員為調查對象，進行電視廣告後測調查。2010年1月進行後測調查的電視廣告包含： 1. 食品飲料類：古道油切綠茶補花篇、西北水晶餃舞Q篇、西雅圖咖啡極緻篇、伯朗咖啡旅行篇、朗莎巧克力鋼琴篇、桂格穀珍美人教室篇、格蘭利威喬治篇、雅方羊肉爐比較篇、愛之味五穀奶阿KEN納豆代言、維力手打麵不等篇。 2. 家用類：3M魔力萬用去污劑異口同聲篇、花仙子驅塵氏乾濕鑽石拖不准進門篇、飛柔熱油洗潤系列羅志祥婚禮篇、威猛先生超濃疏通濃膠總算通了篇。 3. 電器、3C類：ASUS UL NOTEBOOK賽車篇、LG手機Let's Lollipop、SAMSUNG手機CORBY S3650跳舞篇、中華電信分享篇、聲寶電視吵架篇。 4. 汽車類：Mazda做自己篇、Toyota Wish流星篇、Mitsubishi Colt Plus io篇、Lancer Fortis女友篇。 5. 其他：南山人壽永續服務之夫妻篇、嬌生美體主張水嫩肌篇、衛格感冒錠紙人篇、藍哥牛仔褲趙又廷篇。    　　在本次受測電視廣告，有哪些廣告片中出現的「文字、旁白、觀點」均獲得半數以上受測者認同？ 1. 三菱MITSUBISHI Lancer Fortis女友篇(65%) 　文案： 　年輕時　女友是裝飾品 　過了幾年　女友變必需品 　直到認定就是她了　才知道 　她是我要照顧一輩子的珍藏品 　什麼時候變得這麼貼心啊？ 　心　進階了... 2. 愛之味五穀奶阿KEN納豆代言(55%) 　 　文案： 　怎麼這麼好喝阿 　牛奶沒有的 　愛之味五穀奶 全都有 　營養均衡多元化 　我還要   五個奶...五個奶... 　你是豬阿 是 愛之味五穀奶 　我是豬...我是豬...我是豬... 　你是牛 3. 維力手打麵不等篇(54%) 　文案： 　時間真無情 　永遠走在你前面 　捷運不會等你 　老闆不會等你 　美惠也不會等你啊 　 　美惠氣走了 　張君雅好不好 　 　點哥里有麵（電鍋裡有麵） 　 　幸好還有維力手打麵 　久泡不爛 　 　美惠不等你 　但是美味會等你   4.Mazda做自己篇(52%) 　文案： 　率直的 率直的你 　決斷的  決斷的妳 　幽默的 幽默的你 　你就是你 5. 3M魔力萬用去污劑異口同聲篇(52%) 　文案： 　只有老闆娘才能體會 打掃比作生意苦100倍 　自從有了魔利萬用去污劑 　它無所不在的清潔力 　真是樣樣清 樣樣精 　好用  清家裡更行 　你看 Dining room Bathroom and  WOW~ 　管他什麼垢 一瓶就夠 6. 桂格穀珍美人教室篇(52%) 　文案： 　我不是博士啦 　我只是愛吃又愛研究 　怎麼研究啊? 　你們看!天天吃的穀物 　好壞看得出來嗎? 　那你看得出來嗎? 　我也看不出來 　所以我交給桂格 　喔? 　每一顆穀物 　都經過373項原料檢查 　哇! 　196種農藥和重金屬檢測 　還有460道製作關卡 　哇! 　才能做出這一小包! 　好寶貝呦! 　認真做穀物 　誰比得上桂格穀珍 　好~喝~ 　　其中三菱汽車Lancer Fortis女友篇，獲認同數值高達65%。文案設計說明「雖然不見得人人都能順利找著「珍藏彼此」的人，但人對幸福的渴望是不會消止的」。

品牌廣告不能只有感動，還要有認同

品牌廣告要成功，重點除了在訴求吸引人，創意打動目標客層的心裡外，更重要的是與品牌本身的連結性與認同感。  

生寶臍帶血廣告「十戒十愛篇」 (圖／翻攝自電視)

（文／溫慕垚）今年以來或許是因為景氣有好轉的跡象，金融保險業的新廣告突然不斷出現，但由於金融保險業的服務內容差異不大，因此，多以感性訴求的方式來跟消費者溝通，也就是以品牌形象的廣告來加深消費者的印象，並爭取消費者的認同以獲得更多的交易機會。

　　日前看到一支新廣告，描述一個爸爸，因為女兒的出生，而改變了自己，努力工作，節省開支，全心全意的為了女兒付出，這個廣告對於同樣有女兒的我 而言，頗有共鳴，本以為是那一個金融保險業的廣告，但結尾出來，竟然是「生寶臍帶血」的廣告，突然之間，有種跳TONE的感覺。

　　臍帶血銀行的客戶的確就是父母，但要能感受到這支廣告中的訴求，應該是已有小孩甚至小孩已長大到一定年齡的父母，才能體會到為人父母的辛酸喜樂，但臍帶血銀行的目標對象應該是孩子尚未出生的父母，在目標對象的設定上就有些不同。
 
其次，臍帶血的利益點在於日後若有身體健康上的問題，可以透過臍帶血增加復原的機會，本支廣告內容重點在於養育孩子的過程，雖然有點到父母總想給孩子最好的，但與臍帶血對消費者帶來的主要利益點的關聯度也不足。

　　品牌廣告要成功，重點除了在訴求吸引人，創意打動目標客層的心裡外，更重要的是與品牌本身的連結性與認同感。品牌廣告雖然多是以感性的訴求來爭取消費者認同，但感性的訴求仍需要與品牌或產品本身有關聯，消費者才能記得這個品牌，而且才會對這個品牌產生信任感。

　　生寶臍帶血的廣告，就創意與執行而言，並沒有什麼問題，但在廣告策略上，特別是商品與廣告訴求的連結上，就出現了一些問題，最重要的就是對目標 客戶的設定與了解。感性廣宣要打動目標消費者，就要深入了解消費者心中的想法與感受（Consumer insight），養育孩子一生所需花費的精力，較適合銀行的訴求，因為己有孩子的父母，在碰到要提供孩子更好的生活或學業機會時，才有借貸的需求；但對 一個主要銷售時間在剛出生時點的商品，卻跟消費者溝通小孩的成長過程，就難獲得目標對象的認同。或許以懷孕期間的過程為題材，描述父母即將獲得孩子的喜 悅，再適度提醒孩子出生後會面對的健康風險，更能符合目標對象的Consumer insight ，也更能吸引目標客層的注意及認同。（溫慕垚現任台灣樂金(LG)廣告行銷部經理）

【數位】天空上的廣告怎麼做？

作者 : 那福忠

更新時間 : 2010/03/01 20:24:08

（2010-03-01）抬頭望著慢慢升起的天燈，最後佈滿夜空，如果它們能瞬間隨心排列成想要的圖案，向身邊的人祝福、求婚、致意，甚至變成特殊的廣告手法，可能會呈現什麼面貌？

(Brain.com 2010-03-01)天燈，相傳是諸葛亮發明的，又稱為孔明燈，諸葛亮被司馬懿困在城裡，用熱空氣上升的原理，讓燈籠一個個飄上天空，對外傳遞信號；又有一說是為了製造假的星象欺騙敵人。 　　不論傳說真假與否，天燈已成為台北縣十分、平溪一帶主要的節慶活動，每年元宵節的平溪燈會，已經揚名國際，成為台灣的重要觀光資源，幾十萬人參加活動，看著各式各樣的天燈冉冉升空，壯觀又浪漫的畫面，教人震撼。 球型燈加機器人  浮在天空做創意 　　美國麻省理工學院 (MIT)，最近宣佈了另一類的「天燈」，同樣是一群天燈在空中飄浮，但每個燈比平溪的燈小很多，只有高爾夫球那麼大，升空的動力也不是熱空氣，是一架迷你直昇機，帶著一個發光的小燈升空，小燈的光源來自發光的二極管 (LED)，能變換彩色。 　　一大群小燈升空以後，可以接收遙控的信號，排列成各種圖形與文字，用在大型的戶外活動，可以添增不少趣味。下圖左邊是組成的立體人像，右邊是迷你直昇機。   達文西「蒙娜麗莎的微笑」也可以利用自由遙控的球形燈，在空中隨意排列組合、變大變小展示在民眾面前。[按此]看影片 　　這個天燈取名為FlyFire，由 MIT 的有感城市實驗室 SENSEable City Laboratory 與太空機器人實驗室ARES Lab (Aerospace Robotics and Embedded Systems Laboratory) 聯合研發，目的之一是製造一個純立體的影像，也就是影像的前後左右面面都能顯示，而不只是立體電影的效果。 立體廣告哪裡做？  就上天上去 　　純立體影像要在立體空間顯示，所以空中是最恰當的環境。純立體影像也可以用雷射與電漿製造，但過於昂貴，功能也有限。直昇機小燈有如一個小機器人，單價便宜，可以在天上備用，隨時更換電池用盡的直昇機，不影響整體的顯示。 　　讓這麼多小天燈行動一致組成圖像，自然是複雜的技術，每一天燈的高度、深度、速度必需要同步搭配，遙控的通訊扮演主要角色。風向、氣流、下引 力，都會讓迷你直昇機的位置偏差，地面的遙控系統如何修正偏差，更是一大挑戰。至於通訊，可能要用極大的頻寬，否則不能應付這一大群直昇機的行動。 　　FlyFire 一經宣佈，引起科學迷的熱烈反應，有人與電視比較，1080p 的 HD 高畫質畫面，需要 100 萬個天燈，標準的畫面也需要 35 萬個小天燈，否則不足以展示照片的畫質，這還不包括備用更換的數目。有人說這個工程太大，以後應該發明奈米大小的天燈，跟著人走，有人打電話來，奈米燈就 組成來電者的照片；有電子郵件來，奈米燈就開啟郵件，顯示內容。 科幻小說成真  又一例 　　美國著名科幻小說作家 Michael Crichton (1942-2008) 在他的小說「獵物」(Prey, 2002) 裡，說一個沙漠裡的實驗室，製造出僅有沙粒大小的機器人，體積雖小、智慧卻高，不但接受控制中心的命令，彼此還能通訊，這些小機器人最大的功用是，窺視不容易去的地方。 　　一群沙粒樣的小機器人，能在空中飄浮，從門縫鑽進要窺視的室內，自動排列成一個平面，掃瞄室內的物件，然後每一機器人把自己掃瞄的極小部分影像 傳回控制中心，合成一幅完整的影像。當然，小說就是小說，結局是這群沙粒機器人不聽指揮，出了人命，使得天下大亂，是小說的高潮。 　　FlyFire 還沒有那麼聰明，即使不聽指揮也不會鬧出人命，但要實用，恐怕還要企業支持，發展成更大、更好的「煙火秀」，因為可以用來做天空的廣告，大型活動、百貨公 司、遊樂場，尤其是房地產建物上空的促銷廣告，隨處可用。至於在天空的三度空間，會有什麼型態的廣告，就要請大家想像了。

【行銷】「最會用代言人的品牌」、「最佳代言人」是誰？

作者 : 【台灣廣告主協會】

更新時間 : 2010/03/02 20:41:17

（2010-03-02）選對代言人，不僅是擴大注目度的捷徑，也是成功進佔消費者排名的高招！3月9日下午，台灣廣告主協會舉辦代言人運作策略座談會， 歡迎您一起參與！

(Brain.com 全民報新聞) 最會用代言人的品牌是誰？選代言人，各品牌似乎都有些邏輯可循。桂格食品分別找上于美人、蘇逸洪、阿基師、謝震武等具公信力的權威名人代言，讓桂格成為消 費者信任的優良品牌。麥當勞擅長選用年輕偶像及卡通人物代言，以抓住年輕朋友和小孩子的心。愛之味則是雙管齊下，一方面找當紅的藝人楊謹華、阿Ken、納 豆、侯佩岑、溫昇豪等，也懂得選擇像吳念真、民視娘家班底等代言人為產品掛保證，好拉近與主掌購買任務的媽媽們的距離。 　　那麼，最佳的代言人又會是誰？陶晶瑩？羅志祥？志玲姐姐？還是小小彬？選對代言人，不僅是擴大注目度的捷徑，也是成功進佔消費者排名的高招！像 是代言頻率年年倍增的阿Ken和納豆，儼然成為和年輕人對話的不二人選，從LG手機、劍湖山遊樂園、運動彩券等廣告就可看到，這些廣告主的企圖與鎖定的目 標對象，輪廓很清楚。 　　但是相對的，找名人代言很燒錢，要是效果出不來，可是虧很大！尤其選代言人要顧慮的層面很多，如品牌形象、廣告目標、公關運用、代言風險管理、 視聽覺呈現、經紀協商等。台灣廣告主協會為解決品牌經營者對代言人選用的種種疑問，特別於3月9日星期二下午兩點到四點在台北國際會議中心102會議室 (台北市信義路五段1號)，舉辦「從競爭品牌大戰分析代言人運作策略」座談會，邀請同時為知名導演及最佳代言人的吳念真、台灣富豪汽車Volvo總裁陳立 哲、晶晶晶廣告董事總經理陳玲玲、凱渥模特兒經紀公司總經理洪偉明、聯太公關副總經理曾秀如五位重量級與談人，以不同領域上的專業思考，分享對代言人運作 的看法。 ◆ 座談會與談人背景介紹： 　　吳念真吳導，現任吳念真影像文化事業股份有限 公司及大象影片製作有限公司董事長，並為台北藝術大學電影創作研究所之兼任教師。除執導、監製多部優秀台灣電影外，亦拍攝多部膾炙人口的廣告，如愛之味、 台新銀行、康貝特、保力達B系列、富邦銀行、台塑石油、全國電子等。吳導親切形象成為電視廣告常見的臉孔，曾代言愛之味、La New、威寶電信、普拿疼、黑人牙膏等多項產品。曾主持「台灣念真情」等發掘台灣本土文化的節目。近年更將觸角延伸至舞台劇導演上，為幕前、幕後最具親和 力的全方位文化人。 　　由張鈞甯所代言的「我要~我自在！My Volvo S40」，電視廣告播出後旋即掀起各界討論熱潮，不僅創下高級進口汽車品牌邀請台灣明星擔任廣告代言人的首例，更是第一個以「女性行銷」為策略，迅速於消 費者心中建立品牌好感度，帶動女性車主購車風潮，讓Volvo S40接單暢旺，持續開出銷售紅盤，甚至屢屢創下熱賣到缺車數個月的不凡案例。國際富豪汽車總裁陳立哲表示：「從S40於今年熱銷的數據資料顯示，不僅為 VOLVO成功開發約80%的全新客戶外，S40的女性車主比例更是趨近70%，正顯示了VOLVO在「女性行銷」策略的成功」。 　　從事廣告二十餘年，擅長經營品牌，與整合行銷策略的晶晶晶廣告董事總經理陳玲玲， 曾任旭廣告總經理、麥肯廣告資深業務總監、智威湯遜客務事業總監、聯廣副總經理，靈獅廣告執行副總等職，先後獲頒倫敦國際廣告獎、兩屆MCEI國際行銷卓 越獎、兩屆紐約廣告獎、六次時報廣告金像獎、七次4A協會廣告獎等肯定。曾負責嬌生、國泰航空、雀巢、外貿協會國家形象、NIKE、統一、和信電訊、中國 信託、聯合利華、匯豐銀行、中華汽車、和惠氏藥廠及7-11City Cafe的廣告企劃，更為多家廣告主和名人媒合，打造成功代言的亮眼成績。 　　在總經理洪偉明的努力經營下，凱渥模特兒經紀 公司為模特兒開拓了更多元全方位的發展空間，掀起了前所未有的名模熱潮，同時也打造出了亞洲第一名模林志玲，旗下同時有多位模特兒分別投入戲劇、主持、出 書寫作。凱渥模特兒經紀公司懂得培養多元、出眾的模特兒，展現代言人或演員角色應有的姿態與身段，讓企業及演藝工業都信任凱渥模特兒的表現。 　　聯太公關曾秀如副總經理超過16年行銷公關經 驗，曾擔任世新大學、公務人員訓練中心「公關企畫」相關課程講師，以及金百利等國際知名消費品牌「媒體訓練暨危機管理」講師。曾服務SK-II、 Olay、Head&Shoulders、Pampers等寶僑家品、屈臣氏、家樂福、麥當勞、可口可樂、飛利浦、Diageo、默沙東、阿斯特 捷利康、楊森等品牌。擅長議題規劃與整合行銷傳播。認為代言人與品牌的合作,如同男女朋友結婚，不僅價值觀及身家背景要契合，共同激盪出的火花，更能將品 牌內涵與精神發揮的淋漓盡致。 　　想要在競爭中佔上風，成功運用代言人，絕對是凸顯品牌、強化記憶與銷售的最佳利器！哪些品牌運用代言人魅力，成功擴張市占率？他們成功的原因在 於抓住哪些關鍵點？先前被拿來大做比較的三大超商現煮咖啡代言：統一超商桂綸鎂、全家趙又廷、萊爾富莎莎，您認為誰用代言人用的比較聰明？不同的家電品牌 打起美女牌，分別找起孫芸芸、張鈞甯和侯佩岑做代言，您覺得哪個品牌比較亮眼？3月9號下午，讓我們來聽聽專家怎麼說！

【行銷】《艋舺》電影大賣 行銷秘技是什麼？

作者 : BloggerAds

更新時間 : 2010/03/02 20:45:53

（2010-03-02）《艋舺》能成功打響口碑，除了電影題材、演員陣容等的魅力元素外，從行銷傳播面來看，最重要的關鍵在於什麼？除了傳統電影行銷，還有什麼創意策略值得運用？

(Brain.com 2010-03-02)《艋舺》在2010年2月中票房衝破2億元，甚至因為太夯，坊間盜版猖獗。這種盛況，是繼2008年8月電影《海角七號》創下5億 3千萬、台灣影史票房紀錄後，再次的台灣電影奇蹟。「充分被大量的口碑消費」或許是目前網路社群時代下，可以多加運用的。

　　舉例來說，包括《康熙來了》、《全民最大黨》等電視節目，以及廣播節目，都能看到《艋舺》導演鈕承澤、演員阮經天和趙又廷等的專訪介紹，而這些 片段，也都放在YouTube上重複被瀏覽，創下超過萬人瀏覽的紀錄。透過媒體平台置入、網路和社群行銷，讓票房大賣的《艋舺》成了台灣電影另一成功行銷 的案例。

　　不過《艋舺》的成功模式，和一年多前的《海角七號》略有不同。

　　觀察網路口碑行銷發展4年多，達摩傳媒BloggerAds行銷總監許景泰指出，《艋舺》不像《海角七號》是藉由觀眾的熱烈反映、不斷增加上映 廳數，而是在電影推出前後就創造大量口碑！尤其拜2009年「網路社群火紅」，使電影院《艋舺》不只架設官方部落格、宣傳電影外，還有Facebook、 Plurk，甚至也善用YouTube影片上傳的影響力，讓話題不斷蔓延、散佈。
 

《艋舺》善用YouTub免費影片空間，大量將最新資訊以影片上傳，同時也將連結、串聯置入在Blog、Facebook、Plurk、twitter等網路媒介

　　許景泰說，當《艋舺》票房突破二億的同時，部落格前後已累計約237萬的瀏覽人次，平均起來，每天約有上萬網友逛部落格、看最新上傳的影片，及最新的劇組和報導照片等，這就是一種讓粉絲緊緊追隨、打造口碑的社群現象。

　　不過值得留意的是，《艋舺》部落格相對《海角七號》動輒上千人次的迴響，一篇文章若突破百人已算是相當好的成績！究其背後主因，主要是粉絲們已 被串流到Facebook上分享，運用Plurk和Twitter去做大量互動。由此可見，新興的網路社群媒介，已成功強化了電影《艋舺》跟影迷、粉絲、 網友的互動多元性！

《艋舺》的Facebook結合大量的YouTube影片、各種圖片，以及串聯Blog等，讓粉絲有足夠的素材持續創造話題

　　《艋舺》的官方Facebook短時間內湧入約5萬人，導演鈕承澤個人的Facebook也超過8千人；同時《艋舺》設計的Facebbok群 體遊戲也有上千人加入。而《艋舺》噗浪Plurk的Karma值也高達91.48，加入的朋友1,675人、粉絲715人，特別的是《艋舺》還運用台灣人 少用的Twitter來發布訊息，也有百位粉絲跟隨。

　　大量運用各種網路口碑行銷媒介，《艋舺》主動出擊，讓網路上充滿電影戲內戲外的話題，主動將粉絲的關係建立在Blog、Facebook、 Plurk、Twitter和YouTube上，創造出超過2億元的票房佳績。許景泰說，這種行銷模式很值得台灣電影借鏡，尤其在預算、資源有限下，「網 路」勢必成了行銷宣傳不可或缺的主要媒體。