 | | 陳進東／提供 | （Brain.com 2010-06-08）「蚯蚓，是大自然的清道夫，喜歡溼潤的環境，特別喜歡在苔蘚、落葉或腐爛的植物下的泥土活動…」
別以為這是小學自然課本上的一段文字，這是亞洲最大的香水代理商──荷風國際旗下的代理品牌DEMETER所推出的「蚯蚓」香水文案。香水的味道從蚯蚓、螢火蟲、洗衣間，到聖水、雨後花園、天國的呼喚……，200多種味道，讓消費者目眩神迷。
5年前，荷風國際總經理馬兆名把紐約品牌DEMETER引進台灣。此時DEMETER在台的知名度不高，如果消費者不仔細瞧，還可能會將這瓶外型方 正、缺乏設計感的香水，誤以為是一瓶指甲油或眼藥水。外觀不起眼、代理商又無權調整香水瓶的包裝；通路只有一個，只有在台北市敦化南路的遠企購物中心才買 得到。在其他造型更優雅、預算更充足、知名度更高的競品環伺下，DEMETER該如何靠設計殺出重圍呢？
其貌不揚
外型方正、缺乏設計感的DEMETER香水，長的像是一瓶指甲油或眼藥水。
「想讓產品快速被看到，品牌就要下猛藥，做差異化。」麥傑廣告創意總監陳進東說。知名香水品牌的調性幾乎都主打「優雅、知名、時尚」，陳進東與馬兆名 選了幾種味道比較特殊、前衛的味道，與競品做區隔，用「蚯蚓」、「聖水」、「天國的呼喚」這三種讓消費者摸不著頭緒的名字，勾起好奇心。
怪怪香味
另類的「蚯蚓」香水，消費者想不注意也難。
尤其是「天國的呼喚」，視覺上只看到一對佈滿皺紋的腳掌，腳主人的身上蓋著宣告離世的白布，在右腳的大拇指上，還掛了一個標示牌，用四個醒目的大寫字 印著「OVER」。文案寫著：想像自已漫步在雲霧間的飄渺清爽氣味，讓心情瞬間放鬆，是的，天國近了，因為，你我都是落入凡間的天使。「有人說看起來像 『觀落陰』（指活人跟隨道教法師的指引，靈魂出竅到陰曹地府走一趟）」陳進東笑著說。這張語不驚人死不休的酷卡，當選了2005年網路酷卡票選第一名。
天國的呼喚
什麼樣的香味會讓人感到虛無飄渺？也許「蒙主召喚」就是這種感覺。
另外，既然瓶身不能做變動，陳進東就改從外包裝上著手──把香水瓶放入透明的壓克力管內。專櫃的設計靈感取自中藥行的藥櫃，以「香水圖書館」為概念， 提供250種味道的香水。用白色、銀色做主基調，並在香水牆後安裝了一款會隨著溫度改變顏色的LED燈。當消費者想拿起香水試聞的時候，按一下香水瓶，香 水就會從牆上彈出來，把接觸的過程變好玩。透明的壓克力管，隨著LED燈色彩的變動，透出不同的光澤。「沒有大品牌的光環，就用聲光效果把專櫃弄的很炫」 陳進東解釋。透過外包裝與與專櫃的改進，一瓶DEMETER的售價從850元提高到新台幣1180元。
香水圖書館
白、銀做主基調的DEMETER專櫃，使用會隨著溫度改變色彩的LED燈，散發出不同的光彩。
2006年電影「香水」上映時，荷風與福斯電影合作，特調了一款名為「Essendo」（義大利文「存在」），讓DEMETER的知名度大增，其後並 陸續與電影《老媽愛死你》、《變眼》、《蟲師》、《茉莉花開》合作。現在荷風國際已是亞洲最大的香水代理商，旗下代理的品牌有DEMETER、 Amouage、ADV、Etat Libre d’Orange、L’Artisan Partumerur等，提供的香水種類超過500種。
專屬味道
荷風國際與福斯電影合作，推出「Essendo存在」香水，讓DEMETER知名度大增。
好設計與行銷操作，就像童話故事「灰姑娘」中的仙女棒，輕輕一揮，就可以讓產品從架上跳出來，創造與眾不同的消費體驗。想讓代理商、設計公司為廣告主 帶來商機，也需要客戶全然的信任，和勇於創新的勇氣。麥傑廣告與荷風國際，靠著創新包裝與專櫃創意，讓「天國的呼喚」成了「香水的商機」。
設計高手－－陳進東
個人簡介
我認為好設計應該是……「設計應該是愉悅的、有趣的，就算消費者不買，也會覺著這產品有意思，想要了解更多。好設計就像是魔咒，讓人一看就有反應，就好比看到廟就想下跪、看到符咒就有反應；是一種視覺上的溝通反射。」
我最欣賞的設計師......日本錯視魔術大師福田繁雄
[圖片來源]
自稱是「設計界的孫悟空」。曾任東京藝術大學客座教授及日本平面設計師協會（JAGDA）會長，與國際平面設計社團協會（ICOGRADA）副會長。對亞洲設計有很深的使命感，推廣漢字藝術不遺餘力。只用單純的黑白兩色，就能做出陰陽的反差，讓人玩味。
給設計相關科系學生、有興趣進入設計領域朋友的建議......設 計應該回歸到本質──「對象是誰、想傳達什麼」。真正的好設計應該就算拿掉了那些很炫的聲光效果，光說故事就能感動人，而不是「為設計而設計」。年輕人應 該捨棄想「瞬間成名」的念頭，把根基紮穩，能像拿下國際服裝競賽「前衛時裝獎」的古又文那樣一夕成名的人，畢竟是少數。 | 
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